Vortrag von Christian Reinhardt: Warum manche Influencer verkaufen – und andere nicht
11.05.2026 @ 11:45 - 12:45
Warum schaffen es manche Influencer, Produkte tatsächlich zu verkaufen – während andere trotz hoher Reichweite und beeindruckender KPIs kaum Wirkung zeigen? Genau dieser Frage geht Christian Reinhardt in seinem Vortrag nach.
Im Mittelpunkt steht die Beobachtung, dass sich Verkaufswirkung nicht zuverlässig aus Followerzahlen oder View Rates ableiten lässt. Stattdessen wird Influencer Marketing als soziales Phänomen verstanden, bei dem Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Beziehungen zentrale Rollen spielen.
Christian Reinhardt verbindet dazu aktuelle Forschungserkentnisse mit der Analyse realer Social-Media-Inhalte. Dabei wird sichtbar, welche Muster und Mechanismen hinter erfolgreichem Influencer Content stehen – und warum diese mit klassischen Kennzahlen oft unsichtbar bleiben.
Über den Vortragenden:
Dr. Christian Reinhardt unterstützt seit über 20 Jahren Unternehmen bei der Strategie und Umsetzung digitaler Kommunikation, im Aufbau von Kund:innenbeziehungen sowie bei eCommerce-Projekten. Parallel dazu lehrt und forscht er im Bereich digitales Marketing und Markenkommunikation am Institut für Management und Marketing an der Universität Innsbruck. Seine wissenschaftlichen Arbeiten erscheinen in renommierten internationalen Fachzeitschriften wie Organization Studies, Management Learning oder dem European Journal of Marketing.
In seiner Arbeit verbindet er wissenschaftliche Perspektiven mit praktischer Anwendung – von datengetriebenen Analysen über Customer-Journey-Optimierung bis hin zur Entwicklung wirksamer Marketingstrategien. Zudem koordiniert er die Aktivitäten der Innsbruck Marketing Society und fördert den Austausch zwischen Forschung, Studierenden und Praxis.
